去年被銀行“吞掉”數億元利潤

“去年，我們沒有估計到銀行的貼現率突然間變化這么大，很多效益都轉給了銀行，以前貼現利率是2‰，去年最高時達到20‰，增長了十倍，”梁景理感嘆，“這個非常厲害了，一個月20‰，年化貼現利率就是24 ，我們幾乎是被動地把利潤部分給了銀行，一年下來多交了七八億，這是我們做得最不好的，所以今年我們要把降低財務成本作為重要工作，本來這七八億完全可以成為純利潤。”

梁景理認為，今年的壓力主要是來自鋼材的價格太低了，價格太低的原因是供大于求太嚴重，中國現在事實上需要鋼材消費6.3億-6.8億噸，但產能達到9億噸，產能過剩近30%，又由于鐵礦石、煤拼命漲價，兩頭一夾擊，就造成了鋼鐵行業現在這種困境，“現在周邊鋼廠都非常不好，珠鋼已經破產，廣鋼虧損也非常嚴重，韶鋼也是效益不好，湘鋼沅鋼也是虧損的，貴州的水鋼效益也不好，我們至少沒有虧，本來我們的利潤可以更多一點，但是我們不想減少職工的收入，在這樣的情況下我們還是保證職工的收入，我們覺得只要柳鋼不虧，職工付出了，我們還是要給點報酬，我們要體諒他們把工作做好，所以他們會凝聚力更好，會盡力把自己的事情做得更好”。

“未來二三年依然困難，并不意味著會一直困難，未來二三十年依然是鋼鐵行業最大的機會。”梁景理說，美國發展了100年，用了60億噸鋼材，中國如果要達到目前美國這種程度，要用300億噸鋼，但是我們現在只生產了40億噸，未來還是有很多機會。隨著全世界鐵礦石開采量不斷加大，今后鐵礦石價格不會長期高企，鋼鐵行業本身在降低成本方面再做一些工作，鋼鐵行業不會走勢一直這么差，兩三年后我們肯定會渡過這個難關，關鍵是品種結構怎么調整，內部管理怎么到位。

鋼鐵業最大癥結是產能控不住

4月28日，國務院已經批復了防城港千萬噸級沿海鋼鐵基地，5月28日舉行了全面開工儀式。對于在鋼鐵產能過剩的狀況下， 梁景理董事長認為， 這個廣西一號工程對于廣西有著特別的意義，為了這個項目， 武鋼和廣西壓縮了1060萬噸產能， 總體產能實際上并未增加。對柳鋼也不會有多大的沖擊，防城港項目主要是高端產品，柳鋼主要是中端產品，各有各的優勢。

據前瞻網記者了解，中國鋼鐵產能過剩主要集中在北方，包括河北、山東、江蘇，特別是河北，已經統計到的產能就超過一億多噸，還有很多沒有統計到的。

“現在中國鋼鐵行業最大的癥結，我覺得是對產能控制不住，比如說，明明知道鋼鐵產能過大，但對民營鋼廠的無序發展各級政府采取非常寬容的態度，環保搞了這么久，節能也達不到，這跟地方利益有很大關系，各個地方都認為只有做大，才能夠賺錢，實際上最終的結果是自相殘殺，”梁景理說，所以這種無序競爭帶來的供大于求是中國鋼鐵行業最大的癥結，“當然我們的鐵礦石受制于人等這些也是，但是我覺得最大的問題還是產能控制不住，如何通過環保、通過節能的措施來限制這些可能還有待于進一步的探討。”

“我想未來市場肯定是一個優勝劣汰的結果，所以我們把品種質量搞好了，把成本降下來了，最終市場肯定會認可好的企業，當前是最困難的時候，也是最重要的時候，只要能夠挺過去，未來我們還是挺有信心的。”梁景理說。

拓展非鋼業務

去年底柳鋼集團第八次黨代會上，梁景理董事長提出了柳鋼未來五年的發展規劃，核心是“產值1000億、職工收入翻番、實現綠色柳鋼、精神文明建設一定要跟物質文明建設共同發展”四大目標。

“從目前情況看，實現第一個目標有難度，現在鋼材價格在下降，明年按1200萬噸的銷量，產值700億元左右，還有300個億就要靠非鋼，”梁景理說，柳鋼現在確定了六大板塊，一是鋼鐵主業;二是金融證券，正在謀劃成立一家小額貸款公司，現在已經選了一個殼，注入閑余資金，向柳鋼的客戶進行融資，此外在證券上計劃和券商一起運作;三是做國際貿易，最近在香港成立了一個國際貿易公司;四是鋼材深加工，現在柳鋼都是初級產品出去，而整個柳州市的汽車工業需要很多的零固件，我們做好以后直接供給他們，鍍鋅產品做到位后也可以直接供給用戶，還有鋼筋網都是屬于鋼材深加工的范疇;五是循環經濟，柳鋼有很多廢渣、廢氣，廢水，廢氣拿來發電，現在柳鋼自發電率達到了70%;六是物流，柳鋼有5000多萬噸的物流量，我們可以自己解決一部分物流服務，以良好的服務質量來贏得更多的客戶。

“但對于下游的投資我們不會做，我們會把配送、深加工做好，但是我們不會對它投資，這一點我們是非常明確的。”梁景理說，這方面有非常深刻的教訓，如中鋼公司。

“搞好一個企業最關鍵的是什么?是人。但是人最終要靠什么支持?真的要靠背后的企業文化，企業文化做好了，人才就能夠聚集過來。”據前瞻網記者了解，今年1—4月，鋼鐵主業只賺了幾千萬，但非鋼業務賺了2個多億，非鋼業務銷售收入只有鋼鐵主業的百分之十幾，但是利潤率高，我們在房地產、廢渣處理、水泥、攪拌站還有發電等，盈利空間都很大。而且這一塊是增加職工福利的一個渠道，是職工出資自己建設，屬于集體資產，屬于職工持股會。

“職工收入翻番沒有什么好講的，職工付出了，不管有再大的難度，只要能夠有效益，我們一定要把職工的收入提高上去。”梁景理表示，此外，精神文明建設要和物質建設同步。這么多年來，柳鋼就靠著這支隊伍。這支職工隊伍真的可以說是非常好，公司在很困難的時候都是靠職工打拼出來的。